Aralık 2022'de Covid-19 pandemi, dünyanın dört bir yanındaki işletmeler için zorluklar yaratmaya devam etti. Ancak, risklere rağmen, şirketimiz, toplamın önde gelen sağlayıcısı SMT Çözüm Çin'de, Rusya'daki ortaklarımızı ziyaret etme ve bölgede yeni ortaklıklar aramaya karar verdi. Amacımız Rus pazarının ve çevresindeki ülkelerin potansiyelini araştırmak, yerel ortaklarla daha güçlü bağlar kurmak ve gelecekteki büyüme ve işbirliği fırsatlarını belirlemekti.
Rusya önemli bir pazardır ve 2022'de I.C.T şirketimiz için önemli stratejilerden biri olarak, Rus pazarındaki varlığımızı güçlendirmeye karar verdik. Rus pazarında I.C.T 'in sürekli gelişimiyle, 2023'te resmi olarak yerel bir depo başlatacağız ve hizmet kalitemizi ve yanıt hızımızı daha da artıracağız.
Bu ziyaretin amacı yerel ve çevredeki pazarları anlamak ve uzun vadeli kalkınma ortakları istemekti. Şirketimiz güvenilir ve kapsamlı PCBA çözümleri sunmaya kararlıdır. Teknik ve hizmet yeteneklerimizin yerel pazara daha fazla değer katabileceğine inanıyoruz.
Sadece yerel ortaklarla olan bağlantılarımızı artırmayı ve profesyonel teknik hizmetlerimizi tanıtmayı umuyoruz, aynı zamanda daha fazla insanın bu ziyaret yoluyla uluslararası pazarda I.C.T 'nin lider pozisyonu hakkında bilgi vermeyi umuyoruz. Bu nedenle, ziyaret sırasında marka tanıtımımızı ve pazar genişlememizi güçlendirmek için yerel medya ve endüstri kuruluşlarıyla aktif olarak işbirliği yaptık.
Ziyaretimizin ana nesneleri, tanınmış elektronik üretim işletmeleri, OEM fabrikaları ve bazı önemli endüstri derneklerine odaklandı. Onlarla derinlemesine iletişim yoluyla, yerel pazar taleplerini ve kalkınma eğilimlerini daha iyi anladık ve bazı potansiyel kalkınma fırsatlarını keşfettik.
16 Kasım, bu yolculukta ziyaret ettiğimiz ilk kişi Rus kooperatif ortağıydı ve onlarla iki kez bir araya geldik.
Şirket, elektronik ürünler için bir anahtar teslimi çözüm sağlayıcısıdır ve üretim yönetimi yazılımı çözümleri, akıllı ekipman, akıllı hizmetler ve ekipman yönetimi ve mevcut geliştirme yönümüzle uyumlu akıllı fabrika çözümleri için sıfır kusurlu çözümler konusunda uzmanlaşmıştır.
CEO'ları ve bölge müdürleri çok hevesli ve misafirperverdi ve bizi toplantı odalarına götürdüler. Şirket, toplantı düzenlemesinin ayrıntılarına dikkat etti ve bizim için düşünceli düzenlemeler yaptı, toplantı odasını gerekli kırtasiye, içecekler ve atıştırmalıklarla hazırladı ve hatta bize küçük hediyeler verdi. Ayrıca, sonraki tartışmalarımız için yararlı olan sunum materyalleri önceden sağladılar.
Ziyaret sırasında birden fazla tartışma yaptık ve şirketimizi, ürünlerimizi ve hizmetlerimizi tanıttık. Ayrıca mevcut pazar eğilimlerini, müşteri ihtiyaçlarını ve bir kazan-kazan durumu yaratmak için nasıl birlikte çalışabileceğimizi tartıştık.
Rusya ziyaretimizden önce onlarla çalışmaya başlamıştık ve işbirliğimiz iyi bir başlangıçtı. Bu toplantı ortaklığımızı daha da güçlendirdi ve hedeflerimize ulaşmak için birlikte nasıl çalışabileceğimiz hakkında daha fazla ayrıntı tartışma fırsatı verdi.
Genel olarak, CEO, Bölge Müdürü ve tüm ekibin misafirperverliğini takdir ediyoruz. Bir kazan-kazan durumu yaratmak için bir sonraki işbirliğimizi dört gözle bekliyoruz.
17 Kasım, sabahları önceki müşterimizle ziyareti bitirdikten sonra, doğrudan başka bir ortağın ofis binasına gittik. İlk olarak bizi bazılarıyla tanıştırdıkları sergi salonlarını ziyaret ettik SMT makine. Daha sonra, yeni seçim kaynak ekipmanlarımızı sunmak için üçüncü kat ofisine gittik ve Çin pazarında en iyi ürün olduğuna inanarak yükseltmelerini açıkladık. Eşimiz çok fazla ilgi duydu ve tüm modeller için alıntı istedi.
Buna ek olarak, ortağımız ayrıca Akıntı fırını, Seç ve Yer Makinesi, SMT stensil yazıcı, Ve Dalga lehimleme makinesi, PCB temizlik makinesi, BGA onarım istasyonu. Bu cihazların her biri için ilgili makine videolarını tanıttık ve sağladık.
24 Kasım, Saint Petersburg'a indik ve burada birçok kooperatif ortağının yanı sıra oldukça pazarlanabilir bir şirket olan rekabetçi ortağımız ziyaret ettik.
Saint Petersburg'a indikten sonra, bizi havaalanından almak için bir Mercedes-Benz iş arabası ayarladı. Biz çok fazla bagaj vardı, bu düzenleme çok düşünceli. Toplantının sonunda bize votka ve yerel özel hediyeler verdiler, bu da bizi Saint Petersburg'un eşsiz cazibesini ve Rus halkının sıcak misafirperverliğini hissettiriyorlar. Onların sıcak resepsiyon sayesinde bizim ziyaret çok hoş oldu.
Müşteri, vakum geri dönme lehimleme fırını ile çok ilgilendi ve bize Rus pazarında popüler olduğunu ve çok az rekabet ettiğini bildirdi. Ayrıca, I.C.T 'in rekabetçi ürünleri de dahil olmak üzere sordular. PCB Taşıma Ekipmanı, PCB Reklam ovne, dalga lehim makinesi ve Tam-otomatik SMT yazıcı. Ayrıca bu cihazlarla ilgileniyorlardı ve ürünlerimize ilgi duyuyorlardı. Onlarla işbirliğimizi güçlendirmeye, pazar payımızı ve Rus pazarındaki rekabet gücümüzü genişletmeye devam etmeliyiz.
Aynı zamanda işbirliği deneyimimizi Hindistan'da Juki ile paylaştık. Hindistan'daki Juki'nin güçlü satış yetenekleri ve açık fikirli bir tutumu var. Desteğimiz de çok güçlü ve bizimle iyi işbirliği yapan I.C.T için çok sadık.
Müşteri ayrıca yeni bir depoları olduğu için bizimle harika haberler paylaştı ve bazı makineleri demolar ve envanter olarak yerleştirebiliriz. Bu, ürünlerimizi ve hizmetlerimizi sergilemek için harika bir fırsattır. 2023'te, ürünlerimizi daha iyi tanıtacak ve satacak yerelleştirilmiş bir depo başlatacağız.
Toplamda üç kez tanıştık. İlk kez resmi toplantılardaydı, ikinci kez depoyu görmekti ve üçüncü kez bizi özel olarak yemeğe davet ettiler. Çok keyifli bir akşamdı.
25 Kasım, müşteri bu toplantıya büyük önem veriyor ve bizimle ayrıntılı tartışmalar için Tartarstan'dan St. Petersburg'a uçtu. Temel amaç, biri öğrenci eğitimi, diğeri kitle üretimi için olmak üzere iki üretim hattı oluşturmaktır.
İlk olarak müşteriden bom istedik, ürün bilgilerini onayladık ve SMT Çözüm. Aynı zamanda, Rusya'da I.C.T anahtar teslim SMT üretim hattına ve mükemmel mühendisleri eğitmek ve üretim için bir SMT üretim hattına yatırım yapan başka bir müşterimizi de tanıttık. Üniversitede.
Ölçek, gereksinimler, maliyetler, beklenen çıktı, teslimat süresini tartışmaya odaklandık Teknik Destek ve müşteri ile uzun vadeli bir işbirliği ilişkisinin kurulmasını sağlamak için profesyonel tavsiye ve destek sağladı.
28 Kasım, onlarla ilk görüşmemiz Moskova'da "Rusya Elektronikleri" adlı küçük bir sergide idi. Bu toplantı sırasında Rus pazarının potansiyelini gördüğümüzü ve birçok ajan, müşteriyle ve birçok ajanla tanıştığımızı bildirdik. bazı ortaklar. İkinci toplantı, St.Petersburg'daki şirketindeydi.
Sergideki değişimden sonra, I.C.T daha fazla anlayışa ilgi duyduklarını ifade ettiler. Şirketimizi tanıttık ve bir PPT sunumu aracılığıyla müşteriye bazı ürün videoları sergiledik. Ayrıca, Rus pazarı da dahil olmak üzere birçok kanalda reklam verdiğimizi bildirdik.
Müşteri ürünlerimizle çok ilgilendi ve yerinde bir teklif istedi. İletişim sırasında ürün dağıtım süresini, kalitesi ve teknik desteği tartıştık.
7 Aralık, Rusya'nın çevredeki ülkelerine yaptığı ziyaretlerimizi bitirdikten sonra Kazakistan'a geldik.
Burada, tam otomatik satın alan uzun vadeli bir ortağı ziyaret ettik SMT üretim hattı Ve DIP üretim hattı Bu ziyaretin temel amacı gelecekteki işbirliği ve teknik desteği müzakere etmekti.
Aralık ayında ziyaret ettiğimizde, müşterinin fabrikası henüz tam olarak inşa edilmedi. Ancak, Şubat 2023'e kadar, mühendislerimiz teknik destek sağlamak için fabrikalarına gittiğinde, tam bir SMT fabrika. Mühendislerimiz, müşterinin yenilerini tam olarak kullanabilmesini sağlamak için mühendislerini profesyonel olarak eğitti. SMT montaj hattı Ve DIP üretim hattı. Ayrıca, mühendislerimiz ayrıca Kazakistan'daki başka bir müşteri için SMT} hattı ve DIP üretim hattı inşa ettiler.
Tam-otomatik juki SMT üretim hattı ve Kazakistan'da DIP hattı
Tam-otomatik juki SMT üretim hattı ve Kazakistan'da DIP hattı
Şubat 2023'te, Kazakistan'daki iki müşteri için SMT fabrikaları oluşturduk ve tek noktadan SMT çözümleri ve hizmetleri sağladık. İki dahil olmak üzere toplam dört üretim hattı inşa edildi Juki SMT üretim hattı ve iki DIP üretim hattı. Proje boyunca, müşterilerimizle iletişim ve işbirliğine büyük önem verdik, tüm projenin ilerlemesinin farkında olduklarını ve ilgili tavsiye ve geri bildirim sağladıklarını sağladık. Teknik destek açısından, müşterilerin karşılaştığı sorunları derhal çözebilen ve onlar için sorunsuz üretim sağlayabilen deneyimli bir teknik ekibimiz var. Nihayetinde, mesleki beceri ve hizmet seviyemizin en iyi teyiti olan her iki müşteriden de başarılı bir şekilde tanındık.
Genel olarak, bu gezi çok verimli. 16 son müşteri ve 30 acenteyi ziyaret ettik, Rus ve çevresindeki pazarlara değerli bilgiler kazandık. Ayrıca, yerel ortaklarla güçlü ilişkiler kurarken, güvenilir ve kapsamlı çözümler sunarken ve profesyonel bilgi ve teknik yeteneklerimizi paylaşırken işimizi genişletmemize ve yeni pazarlar geliştirmemize yardımcı olacak potansiyel uzun vadeli ortaklar belirledik. Ortaklıklarımıza devam etmeyi ve gelecekte yeni fırsatları keşfetmeyi dört gözle bekliyoruz.